鼓风机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
鼓风机厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

让拜耳融入中国涂料市场更深是嘛

发布时间:2021-07-09 19:40:21 阅读: 来源:鼓风机厂家

让拜耳融入中国涂料市场更深

让拜耳融入中国涂料市场更深

2005年10月25日

——访拜耳材料科技集团高层负责人

在拜耳材料科技集团日前举办的媒体见面会上,拜耳材料科技亚太区涂料业务总裁麦炜涵并衍生出新的产业形态、拜耳材料科技中国区涂料业务经理李玺林、拜耳材料科技亚太区汽车涂料业务拓展总监桐元修和拜耳材料科技亚太区工业涂料业务拓展及技术服务总监冯旭东,在接受采访时一致表示:将拜耳材料科技集团进一步融入中国涂料业。

问:拜耳近年来在中国地区投资的大项目一个接一个,基中Desmodur L系列产品在中国享有盛誉。但是前不久,北京化工大学与上海华生化工有限公司联合攻克了薄膜蒸发器技术,生产出符合国标的低游离TDI含量固化剂产品,与之相比,拜耳材料科技集团优势在何处?

麦炜涵:拜耳是世界是第一家发明除去淳离TDI单体方法的公司,而且一直在降低游离TDI单体方面都做得很出色,且具有规模优势,因为使用这种技术时,生产规模越大则成本越低。另外拜耳在生产效率方面也具有独特的优势,所以拜耳对保持在这一领域的领先优势很有信心。

冯旭东:我们祝贺中国涂料界同行所取得的成就,对国内涂料原材料领域的技术进步感到欣慰。拜耳所提供的不仅仅是一个产品,还包括附加于产品这上的专业知识和完整的服务,具备“一站式”服务体系。这是拜耳材料科技的最大优势。

问:李玺林先生与中国涂料界打交道多年,享有相当的声望,不久前担任了拜耳材料科技涂料业务中国区总经理,今年8月还被聘为中国化工学会涂料涂装专业委员会员,我们认为这表明拜耳在本地化的进程中又迈进了一步。拜耳材料科技涂料业在中国市场的战略将有何变化,有何新举措?

李玺林:我在中国涂料领域已有9年的工作经验,这次获聘为中国化工学会涂料涂装专业委员会委员,一方面是中国涂料行业对我工作成绩的肯定,另一方面也是对拜耳多年来与中国涂料行业携手发展历程的肯定。自2004年以来,我们在中国的团队,主要是销售和技术人员扩大了2~3倍,其目的也是为了更加贴近客户,为客户提供优良的服务。

麦炜涵:20年来,拜耳将新产品、新技术引入中国市场并不断投资进行本地化生产,除了拥有专业产品和深入的专业知识外,公司更需要优秀的本地化人才、优秀的团队。现在我们拥有了李玺林先生,我们找到了最合适的本地化人才。

问:拜耳产品在中国涂料市场的发展情况如由于如果转换开关打在 快退 档何?

麦炜涵:目前拜耳的产品还有溶剂型为主,但拜耳已看到中国涂料市场的发展方向是更环保、更低游离TDI单体含量的涂料产品,包括高固体分技术、水性技术、UV技术等,拜耳将为中国市场提供更多此类产品。

桐原修:拜耳在汽车漆开发方面主要注重三个方面:一是高性能,二是环何,三是低成本。例如在摩托车用涂料方面,中国摩托车业务占全世界的50%以上,目前国内主要以双组分聚氨酯产品为主,拜耳可以提供更环保的产品,如高固体分的和水性的产品。在汽车原厂漆方面,上海通用、天津丰田,广东丰田等企业都已在使用水性底漆、欧洲、美国、日本、韩国等地也已广泛应用这类体系。拜耳希望在中国能有更多企业采用这种体系将为此提供技术。

冯旭东:在木器工业领域,聚氨酯涂料的应用忆相当广泛,其发展趋势是更环保的绿色产品,特别是国内家具向欧、美大量出口,客户对环保产品的需求带动了中国木器涂料业向环保方向发展。在水性木器涂料应用方面国外经历了约10年的过程,而中国相比这下要快很多。在重防腐涂料和地坪涂料领域,聚氨酯涂料的发展还有很大潜力,市场前景看好。拜耳将在这些领域为市场提供更多的产品以满足需求。

麦炜涵:40~50年前,Desmodur系列产品就已在德国生产,当时的应用目标主要定在木器工业领域。中国木器涂料具有非常大的市场,拜耳3年前在上海开始了Desmodur L 75工业化生产设施的建设,今年1月正式投产,中国客户目前已全部拜耳部在本地化生产的产品,不再采用进口的。现在拜耳上海化工园区Desmodur L75 的产能为9000吨/年,除供应中国客户外,也为亚太地区客户提供产品。

问:近年业石油价格的上涨带动了原材料价格飞涨,拜耳的产品是否也受到了影响?拜耳是如何保持利润的?

李玺林:石油涨价也影响了拜耳的利润。今年以来公司已对Desmodur L系列产品作出了一定调价。中国涂料行业在低成本方面的竞争很强,所以拜耳的客户所受到的压力很大。近年业,除了今年的小幅价格调涨,总的来说拜耳的Desmodur产品在中国市场的售价是下降的,这主要为是客户着想。

冯旭东:从技术上讲,中国涂料市场的情况也是比较复杂的,存在着各种各们的需求。许多外国公司都常这个实验有专门的冲击实验机来进行实验和检测的常抱怨不好操作,而拜耳成功之外就在于本地化的产品放在本地化市场,满足本地化的需求。

麦炜涵:有关涂料行业成本的话题,不应只看原材料方面,也不应只看涂料生产成本,要看整个生产链的成本,这就要加上拜耳的专业知识以及拜耳对客户的服务,即拜耳对客户提供的全套解决方案。在此基础上,拜耳使客户产品的干燥速度较原来快2倍,而成本却代2倍,综合降低了客户的综合成本。拜耳材料科技不是一个以商品化为宗旨的公司,而是一个利用专业知识为客户提供全套解决方案的公司。

问:拜耳材料科技贸易(上海)有限公司于8月1日开始运营,这使得拜耳成为中国入世后首个获得国家许可直接进行化工品人民币业务的外资公司,这对降低公司产品到达终端客户的最终成本方面有何作用?拜耳在产品的应用开发方面是否考虑过与国内科研院所进行合作?

李玺林:经销商目前仍是拜耳一个很重要的销售环节,因为拜耳直接做贸易也存在一定成本,包括人员、仓储和运输等多方面,所以我们获得这项贸易资格,更重要的意义在于能有机会更直接地与客户接触,更高效率地向客户提供技术和解决问题的方法。因此,公司在中国南北的分销商,上海华荣和深圳普锐森还将长期作为我们的合作伙伴。

冯旭东:拜耳很早就意识到发展本地化的产品一定要有本地化的应用服务跟上,也一直的探讨与当地科研机构合作的可能性。现在已经有一些项目开始启动,如与上海有机所等单位的合作,这对公司业务将有很大的帮助,今后还将进一步发展这种合作。

宿州制作工作服订做
宝鸡职业装订制
秦皇岛工作服定做