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营销典范解密帝标家居ARS深度分销盈利模式-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:18:07 阅读: 来源:鼓风机厂家

核心提示:自2008年强势崛起后,川企抱团经销商,深耕国内市场的模式一直被各其它产业集中区域的企业所传颂与膜拜。甚至有些业内人士竟分拆这些模式中某些典型环节用以专门服务外区域公司,比如目前在沿海及山东相当活跃的“现场爆破”团队等等。

自2008年强势崛起后,川企抱团经销商,深耕国内市场的模式一直被各其它产业集中区域的企业所传颂与膜拜。甚至有些业内人士竟分拆这些模式中某些典型环节用以专门服务外区域公司,比如目前在沿海及山东相当活跃的“现场爆破”团队等等。

2009年,我们曾经报道过快速壮大的川企南方家私,披露“南方模式”中大店政策、开业爆破、家居保姆等极具四川特色的市场营销战略。

今天,我们征得帝标家居的同意,将其试行成功的ARS深度分销赢利模式公诸于世,这是川企模式的升级版本,很明显,这一版本更全面、更系统、更规范、更科学。

据称,2011年3月,帝标家居出巨资200多万在家具业独家引进并打造ARS深度分销赢利模式,经过半年时间的完善与调试,如今已形成一套非常系统的赢利模式,2011年10月至今,已为终端经销商带来了8000多万的销售。尤其令人震撼的是泸州经销商,在其无任何家具经验,且当地没有任何店面的前提下,借助帝标ARS赢利模式,创造了无店销售破百万的记录。

何为ARS深度分销赢利模式?

ARS深度分销又称区域滚动销售(Arearollersales,ARS),是指通过一套系统的分销赢利模式,与经销商合作共同打造团队,开发终端市场,通过发现客户、发掘客户、维护客户、管理客户四个步骤去完成当地市场客户的开发工作,从而掌控终端,培育市场,占领当地市场,取得市场综合竞争优势的一种市场策略与方法。

它是以4PS理论(产品、价格、渠道、促销)为基础,高效运用4CS(顾客、成本、便利、沟通)和4RS(关联、反应、关系、回报)理论,通过高效快捷的市场沟通,周到服务、严密市场管理等实现与客户的深度沟通。

ARS深度分销赢利模式的核心

ARS核心在于帮经销商成立一个营销公司,建立一个具备竞争力的平台,吸引并留住优秀人才,对组织架构、团队搭建、人才招募、员工培养、分配激励、市场推广、终端导购、业绩提升、全面运营管理等多个角度不断地进行改进,并制定出系统而又实战的战略计划。通过对当地市场进行有组织,有计划,有深度的开发,抢占当地客户资源。据估测,年开发新客户可达一万名以上;突破单店销售瓶颈,单位面积产出可增至原3-5倍;降低品牌运营成本60%,强化品牌高效传播;促销手法多样新奇,促销效果同期增加80%以上;员工培训效果提高五倍,终端销售成交率提高70%以上。

如何操作ARS深度分销赢利模式?

操作流程图:

团队招募→系统训练→目标规划→工作分工→激励分配→深度推广

一是团队招募:前期要组建团队,进行团队的招募,包括:a.招聘要求;b.招聘渠道;c.面试技巧,在这一个环节最关键的是让每项工作都极尽其细,找到最适合我们的优秀员工

二是系统训练:要打造一支优秀的团队,必须经过血火的洗礼,接受专业而系统的训练,事实上,一个企业,给员工最好的福利是培训,而专业系统的培训无疑是建立一支优秀团队的有力保障。

三是目标规划:有目标才有方向,有方向才有发展,目标规划包括:a.职业规划;b.团队发展;c.目标分解等。

四是工作分工:工欲善其事,必先利其器,周密的作战计划,细致的人员分工会让我们事半功倍。

五是激励分配:所谓军无财,士不来;军无赏,士不往,除了需要一套具有竞争力的薪资分配体系,还需要一个良好的晋升平台。

激励分配主要内容:a.优越的薪资系统;b.完善的晋升体系;

六是深度推广:三分战略,七分执行,贯彻执行深度推广年开发新客户可达一万名以上。分四个步骤。第一步,发现客户:从市场规划,路线设定,客户开发,道具运用等具备30种渠道与方法;第二步,发掘客户:从客户分析、电话拜访、上门拜访、产品推介、附加服务等具备20种发掘策略与方式;第三步,维护客户:从沟通方式、促销策略、成交动作等具备45种成交技巧策略;第四步,管理客户:从客户档案建立、售后服务、客情维护、关系深化等具备15种方法与创新。

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