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【新闻】20年90亿太平鸟如何靠四轮驱动成就本土品牌辉煌

发布时间:2021-01-08 09:13:07 阅读: 来源:鼓风机厂家

伴随着“中国制造”到中国创造,从生产到创新的转变,不少中国零售品牌正迎来收获的积极。5月21日周六,中国大型服饰零售商宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(简称太平鸟服饰)在上海举办了20周年庆祝活动。

始创于1989年,并于1996年开启“PEACEBIRD太平鸟”品牌的宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司2015年累计零售销售额超过人民币90亿元(下称元)、年销量2853万件。据该公司称,太平鸟服饰旗下女装零售额突破35亿元、男装零售额突破27亿元、乐町与电商零售额突破10亿元,童装Mini Peace和少女装Material Gril(玛蒂丽尔)业绩翻倍。

对于公司取得辉煌成绩,太平鸟董事长张江平称,在经历两次金融危机后,太平鸟不但屹立不倒,反而愈挫愈强,越做越大,正是靠着在困难环境中不断吸取经验教训,以及与时俱进的创新精神和行动。

据张江平称,集团经历的第一次金融危机,坚定了集团轻资产运作,聚焦核心的研发设计、品牌管理运作的模式,而及至2008年的第二次金融危机,太平鸟服饰积极拥抱新的消费趋势,在多品牌、多渠道运营上积极拓展。

2015年,太平鸟服饰四大渠道中的街店、百货店零售额持续增长,销售占比保持稳定;据公司提供的数据,太平鸟服饰购物中心渠道2015年更是异军突起,该渠道零售额从2012年的4.483亿元增至19.315亿元,年均复合增长率为58.6%;电商零售额2015年录得11亿元,占品牌服饰约12%的份额,2013至2015年均复合增长率为65%。张江平在发布会上表示,街店和百货店是传统零售业的前轮,而如今购物中心和电商将成为太平鸟强劲的“后轮驱动力”。

对于终端涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态,形成电商、城市综合体、街店、百货全方位的“四轮驱动”渠道优势,张江平戏称太平鸟是抱紧中国两大“首富”(王健林、马云)。

5月21日晚,太平鸟服饰还为旗下童装品牌Mini Peace举行了一场时装秀,秀场邀请了花艺设计师Thierry Boutemy布置,后者亦曾多次为Lanvin、Dior的秀场设计园艺场景。

在接受采访时,太平鸟董事长张江平称,Mini Peace和太平鸟男装、女装是“一家人”,三个品牌定位相当。张江平指出Mini Peace过去两年获得强劲增长,正是由于定位,太平鸟品牌将品牌基因复制至童装,且将童装做成真正与成人时装具有相同时尚度的时装。

除太平鸟男装、女装、童装外,品牌同时亦引入一更高端的品牌AMAZING PEACE,据称该品牌定位轻奢,希望补充公司该类别的空缺,同时瞄准中国每年2000万的高端中产消费。在太平鸟系列品牌之外,公司旗下乐町品牌,以及与Iconix Brand Group Inc. (NASDAQ:ICON) 艾康尼斯集团成立中国合资公司在内地分销由Madonna 麦当娜联合创办的服饰品牌Material Gril都是主打少女系,张江平称,希望能够在当下抓住“90后”、“95”后人群,每一代的消费者都在改变,而太平鸟服饰希望随着年龄的增长去突破消费者。

在2015年,太平鸟入股高定品牌Alexis Mabille 令中国服饰行业振奋,尽管中国资本近年频频突围,在欧洲、美国进行并购,但是对高定品牌的入股仍数少数。

对于Alexis Mabille的交易,太平鸟董事长张江平在发布会上表示,希望引入领先的品牌,让中国同行可以看到、学习到欧洲高级时装行业的运作。不过,张江平在接受采访时表示,鉴于国情和当前环境,太平鸟服饰暂不会在国内做定制服务,“因为国内做定制一件衣服几十万,国内市场很少,除了明星穿得起以外”。除了中国定制市场极小之外,张江平同时表示行业人才同样稀缺,欧洲的定制是传承而来,而中国刚刚从有的穿到穿得好过渡。因此,入股Alexis Mabille 主要是一个参与和学习的过程,希望将时尚理念辐射至大众市场,与消费者一起进步。

张江平表示,太平鸟服饰的多品牌、多渠道运营模式,是顺应中国经济发展,消费者富裕起来以后,更加挑剔的消费趋势改变和发展。“以前像我们那个年代穷,现在富,中国消费者很挑,不会像我们那个时候短缺经济什么能穿就好了,现在不一样了,这就是真正意义上的个性化时代。”

对于生活方式、消费模式改革,以及中国经济放缓带来的传统零售疲软的现状,张江平称,这并不能责怪电子商务“抢饭碗”,而在传统零售业自己没有做好,“如果线下门店做好了,它的体验又好,价格又合理,消费者有更多的惊喜”,消费者不会去电子商务(渠道消费),即使去(电商),他(消费者)也同样会选择线下体验更好的品牌。

毫无疑问,当下中国零售业的生存环境愈加艰难,90年代做品牌的好日子已经一去不复返,“以前抢钱,做个加盟商,做个批发,做个品牌,中央电视台的广告一做,这些都可以挣钱。”但是,张江平称,竞争让市场更加公平,除了同行的竞争,国内品牌与国际品牌的竞争,还有电商和传统零售的竞争,但是作为企业来说,首先要做的是自身的扎实和规范。

据太平鸟服饰数据,2015年,公司总营收59.033亿,同比增幅高达 18.09%,2013年-2015年复合增长率24.13%;2015年期内,太平鸟服饰净利润录得5.330亿元,2013年-2015年复合增长率 59.0%,2015年太平鸟服饰归属母公司净利为5.359亿元,同比有22.65%的高双位数增长。截止2015年底,太平鸟服饰共运营3794间门店,覆盖31个省市自治区,其中直营门店达943间。

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