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巧借展会营销水家电另辟蹊径布局下乡市场

发布时间:2020-02-11 06:51:55 阅读: 来源:鼓风机厂家

据了解,水家电市场近年来发展迅猛,城市消费日趋成熟,三四级市场正成为各品牌集中拓展的重点区域。中国家电协会相关负责人就表示,尽管无缘"家电下乡"等国家政策扶持,水家电企业另辟蹊径加快下乡网络布局还是很有必要的。

如今,饮水机、净水器、直饮机等水处理家电早已不再陌生,产品的发展势头也被普遍看好。有数据表明,我国水家电的市场占有率还不到4%,总容量将超过2500亿元,可见市场前景广阔。然而,由于进入门槛低,水家电市场非常分散,消费者尚未形成明显的品牌偏好。随着美的、沁园、安吉尔、佳尼特等知名水家电品牌市场份额的增长,鱼龙混杂的局面正得到改善。专家分析,未来几年将是水家电行业发展的黄金期。

在市场开发方面,除继续巩固一线城市外,越来越多的水家电品牌开始向三四级市场拓展。尽管购买水家电无法享受"家电下乡"的财政补贴,生产企业依然有必要采取措施,通过结盟优秀经销商,降低渠道运作中心,加快水家电在下乡市场上的销售网络布局。

与企业自行招商、构建销售渠道不同的是,一些知名水家电品牌则开始将目光瞄准国内专业展会,比如:颇具行业影响力的中国家电博览会等。这类家电展,具有鲜明的行业特点,市场化、国际化和专业化程度都很高,且每届展会都会吸引全球数万名专业观众到场参观,包括连锁超市、渠道经销商、外商采购团等。对参展企业而言,短短几日内,就能接触到数以万计的经销商,无疑是一个巨大诱惑;而对专业观众而言,展会则是一个最直观了解企业产品、洽谈贸易合作的重要平台。

据一些参展商介绍,他们在展会期间就成功与国内外50多家经销商建立了合作关系,并与数百家企业达成产品采购意向,成果还是很丰硕的。

这种巧借展会营销的模式,可谓是另辟蹊径,不仅效果显著,而且大幅降低了企业的招商费用。水家电作为一个朝阳产业,只有勇于打破观念局限、积极探索新型营销手段,才能快速做大、做强。

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