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同花顺将选择电商模式销售基金

发布时间:2020-02-03 08:11:25 阅读: 来源:鼓风机厂家

尾随佣金比例令机构与基金公司合作卡壳,第一批销售平台仍无一家上线

第二批基金第三方销售牌照出炉,花落浙江同花顺。截至目前,已经有同花顺、好买基金、众禄基金、东方财富和诺亚财富5家公司获得基金第三方销售牌照。据悉,同花顺将选择电商模式,有别于首批第三方销售公司。

同花顺选择电商模式

浙江核新同花顺网络信息股份有限公司(同花顺,300033)昨日发布公告称,4月10日其全资子公司浙江同花顺经济信息咨询有限公司获得证监会批复,拿到基金销售业务资格。

“我们的销售业务架构已经建设完毕,目前主要的工作是:工商登记变更、与基金公司洽谈协议、业务测试等准备工作。”同花顺相关负责人昨日告诉记者,希望能在7月正式运作。

商业模式上,上述人士告诉记者,将选择电商模式,为投资者提供基金投资分析工具、投资交易体验以及安全稳定的交易系统。同时在已有的技术、产品和投资工具基础上,通过基金销售业务为投资者打造一站式的金融理财服务平台。

而这跟首批第三方销售机构采取的模式略有不同。首批四家公司的商业模式主要有两种,线上和线下。有些机构,如好买基金、诺亚财富主要做线下,目标是针对不同客户进行精准营销,即在营销过程中提供投资顾问服务,在多个地区有销售机构;而众禄和东方财富网则主要做线上,希望搭建网上基金超市。

仍无销售平台上线

第三方独立销售机构尽管早已在聚光灯之下,第一批牌照也已经发放了一个半月,但目前仍没有一家的销售业务正式上线。

“诺亚财富可能是这几家里面最快上线的一家,已经准备得差不多了,有可能在四月底正式销售。第一批拿到牌照的其他公司可能要等到5月以后。”昨日,南方某基金公司负责销售的高层告诉记者。

上述人士表示,目前在尾随佣金的问题上,基金公司和第三方销售机构存在着分歧。据悉,各第三方销售机构已经开始和基金公司商谈,收取多大比例的尾随佣金是其中的重要一环。有的销售机构向基金公司提出较高的尾随佣金,有的甚至逼近银行的收费水平。

“他们认为值这个价,可是我们又不认为这样。就卡在这儿了。”上述人士表示。

而交银施罗德基金副总经理谢卫也表示,总的感觉是第三方强调的还是客户资源,其实比客户资源谁都比不了银行,第三方应在专业性上做文章,要使自己推荐的基金组合强于银行和基金公司,但要做到这一点,也并不是容易的事。

“客户资源说得有多厉害都没有用,关键是你能卖多少。客户多不代表卖得好。”上述基金人士直言。

第三方支付磨刀霍霍

与此同时,支付问题更是第三方基金销售机构亟待解决的难题。目前,拥有第三方支付牌照的共有4家企业,包括汇付天下、通联、银联电子和易宝,目前三家分别有42家、35家和46家银行与之签署了合作协议。付天下因为是唯一一个账户模式的第三方支付平台,故申购资金有可能在其账户上稍作停留,而产生的利息或其他收入可能支撑其控制成本。

汇付天下内部人士透露,目前已经和各大第三方销售机构合作,只要他们的销售平台一上线,汇付天下的支付平台便能与其对接。与此同时,汇付天下“超级现金宝”上线,与基金公司的现金宝仅支持本公司的基金相比,它支持任意转换天天盈支持的46家基金公司的800多个基金产品,另一方面,通过“超级现金宝”发起的申购转换可以实现T 0,即当日完成交易。据悉,目前已有华安基金公司、鹏华基金公司、长信基金公司加入天天盈超级现金宝,汇付天下方面预计后续将有更多领先基金公司的产品加入。

采写:南都记者谢晓婷

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