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销售模式雷同团购泡沫可能一触即破

发布时间:2020-02-10 14:44:54 阅读: 来源:鼓风机厂家

团购网站非常火,正在大把大把地“烧钱”。据报道称,团宝网已经计划砸5.5亿元用于广告推广,而其竞争对手糯米网和美团网则分别计划投入2亿元和1.3亿元打广告。至于葛优代言的拉手网,在电视、地铁和车身广告上的投入显然也不会低。

重金涌入,最关键的一点,赚钱了没呢?在大把大把地烧钱之下,几乎没有一家公开宣称“赚钱啦!”当然,赚钱的计算方式可能有很多指标,就好比一个公司的报表可能有很多种解读方式一样。依靠单纯的团购模式来盈利,恐怕这种赚钱方法还在慢慢形成之中。跟广告投入的力度比起来,赚钱的速度实在是来得太慢,让砸钱的老板心疼。团购盈利的利润率如能够达到甚至超过两位数,恐怕已经令人满意。满座网CEO冯小海在媒体访谈中透露,目前广告费用占满座的运营费用已经占到了30%。

网站下大力气猛扑团购,在某些领域几乎竞争的是同一类资源。可以纳入团购的资源不能说是有限的,但起码核心的资源是屈指可数的。疯抢之下,同质化竞争已经不可避免,这可能也会导致团购在泛滥成灾,除了唯一能炫耀的价格之外,缺乏足够的差异化吸引力。而在疯狂猛扑之下,商家所能给出的团购价格已经靠近底线,未来拿什么来团呢?

目前,几乎所有团购所采取的销售模式都是雷同的,即先付款、再消费。很多消费者“团”了之后并没有及时消费,这或许可以归结到消费者自身的问题,让网站和商家占了便宜;但预付款给了团购网站,在目前大干快上、争先恐后、缺乏有序规范管理的背景下,恐怕难以有制度上的保障。所以,一旦资金链产生问题,团购链条崩溃并非没有可能,恐怕消费者哭都来不及;而在大把大把烧钱之下,加上各种风险投资的进入,团购堆积起了巨大的难以消化的东西,一旦风声不好、形势不妙,老板卷了钱就跑一点都不难想象。

搜狐CEO张朝阳说过:“当不盈利的公司比盈利的公司贵的时候,就绝对产生了泡沫,而且泡沫一定会破灭。”前半句话虽然有点费解,但是网络时代泡沫随处可见的情况下,其实就很容易理解了。表面繁荣的背后,难免暗藏五光十色的泡沫,随时可能一触即破。

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