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武汉中商集团董事长谈2002年五大功略试验机

发布时间:2019-10-16 18:46:30 阅读: 来源:鼓风机厂家

武汉中商集团董事长谈2002年五大功略

武汉商战的中心正从汉口移至江南的武昌城,而且呈现出从未有过的密集度----从徐东路经中北路至中南路,不足5公里长的 战线 上,家乐福、麦德龙、百安居、普尔斯玛特4家重量级国际零售企业近身肉搏。 这里正是本土商业的引领企业中商集团的大本营。今年居全省商业创利榜首的中商集团将如何应对?董事长严规方约见本报记者,并首次宣布了2002五大战略。 严规方2002五大攻略 攻略一 比拼外资:练内功是关键,平价广场已领跑四年 有资料说,目前,世界50家最大的零售企业中已有70%在中国 抢滩登陆 ,在汉的外资商业也有家乐福、麦德龙、泰国正大等13家,投资总额达1亿美元。 这并不是件坏事,关键是在与外资 共舞 中,我们要抓紧时间练内功,形成本土化的经营特色。事实上,2001年中商集团仍以净利润、进出口总额、平价业态单店销售、电子商务4个第一 的成绩,成为全省商业创利最高的商业企业,徐东平价广场以年销售7亿元连续4年位居全省同行业第一。分析原因,其特有的 超市+百货+专业卖场 的复合业态的平价模式,商品选择的宽度于广度优于单纯的大卖场,也适应于顾客的购物习惯。 去年的麦德龙落户徐东路时,很多人对徐东平价广场的生存忧心忡忡,甚至断言销售至少会下降50%。但就在今年春节 第一回合 比拼中,平价广场日销售最高达到600万元,比麦德龙要多,除生鲜和团勾下降10%以外,其他商品并没有下降,服装反而增长20%。最近我们对平价广场进行了调整,使生鲜降幅减为5%。 可见竞争会分流市场,但也会激活市场潜能,关键是要提高自身经营水平。 攻略二 跑马圈地:城乡并进,发展商业连锁 中商集团今年将运用资本、资产两种力量加速跑马圈地,背靠中商强大的资金、商誉、商品渠道、财务管理,实现低成本扩张,业态选择上依本省的经济发展梯次性特点,在战略决策上十分明确 城乡并进 两条线走。 一是百货连锁以二级城市为主要战场,因武汉市内的百货店密度过大,只能拾遗补缺。目前中商已有3家异地百货连锁店,正在宜昌、襄樊、十堰、孝感等地选点,力争2005年发展到10家。 二是平价态连锁以发展市内中型店为主,今年确保南湖、首义路、沌口、光谷4家店,名年发展到20家,销售占比超过60%。 今年中商鲜明提出 大社区 的商业概念,重点发展 社区购物、社区服务、社区文化 并举的复合型社区购物中心,引进药店、报刊、彩扩、储蓄、修配等便民服务功能,使超市成为社区的经济、文化、休闲中心。 实践证明,中商异地连锁是相当成功的,沙市店、黄冈店已成为当地的龙头老大,去年10月开业的荆门店今年将实现利润100余万元,黄石超市已成为当地零售业的样板,今年春节一天卖100多万元。中商的规模扩张目标是,3年内使商业网点基本遍布湖北省主要中心城市和武汉黄金商业地段,发展百货连锁店10家,平价连锁大卖场10家,中型超市连锁20家,营业面积达到50万平方米,销售额达到50--60亿元。 攻略三 商贸整合: 凸现 销品茂 商业 巨无霸 和中南路9号江南核心商圈 位于徐东路 桥头堡 的销品茂,一期工程的20万平方米将于明年春节,最迟 五一 开业,在这个 顶着大帽子 的商业中心里,购物、休闲各占一半,其中有2--3家主力百货店、数百家时尚名品专卖店,影院、室内游戏、快餐厅数10家以及银行、邮局等服务设施,目前肯德基、麦当劳、必胜客及国外百货商场都表现出极大的兴趣。 这一国际上通行的且最新的商业业态,将给武汉乃至中南地区的消费者带来无限的想象空间。我们的目标是10年内使它的面积翻上一番,达到40万平方米,成为中南地区当之无愧的 巨无霸 ,这对于中商扩大规模、提升利润至关重要。 另外,中南路9号即中南商业大楼和中商广场要形成 黄金扎堆 。去年中南商业大楼经过调整,实现了传统百货向现代百货的转变,今年的销售整以20%的速度增长,中商广场去年销售、利润实现38%的增长速度,但这还不够。今年两者要进一步错位,中商广场将向专业化发展,进一步提升商品档次,成为真正意义上的品牌百货公司。而新中南商业大楼要向大众方向发展,成为综合化百货公司;同时引进生命力较强的业态、业种,不断完善其综合休闲功能,如电脑咨询广场、电信广场、健康美食广场,同时引进必胜客等餐饮品牌,通过调整整合把中南路9号建成集购物、娱乐、餐饮、观光、资讯于一体的大型综合购物娱乐场所,成为江南最旺的核心商圈。、 攻略四 利润贡献度:商贸业最大,今年高科技将有较高回报 作为去年投资回报较好的商业上市公司,商贸业对中商集团的贡献利润占80%。其中,百货连锁母体店----中南商业大楼在装修歇业4个月的情况下,仍保持了总体5%的上升幅度;进出口公司引进国际流行商品充实内贸业新品种,争取国内产品在国际市场上的总代理权,涉足光纤等高科技产品的进口,实现进出口总额1960万美元,夺得全省第一;电子商务公司整合上下游供应链,提供信息服务,拓展BTOB业务,成为全市首家电子商务创利百万以上的企业。 去年由于配股项目未实施,即高科技企业没有大规模投入,但华软仍保持10%的资产汇报率,将有部分呢资金投放高科技,特别是随着中商高科技项目的逐步成熟,力争赢得1000万元的回报。 攻略五 决胜利器:建立完善的供应链和信息链 决定企业胜负的关键因素很多,就中商而言,核心问题是建立完善的供应链和信息链。 其一,建立完善的物流中心和配送中心,这是整个物流链的支点。一个成功的连锁企业的背后都有一个高效的物流配送中心控制整个销售权。 我心目中的配送中心应该是:通过一个电脑网络配送系统,分别与供应商及中商门店相连,能及时掌握在途商品、库存货物等数据,对财务信息和供应商的其他信息也能握于股掌之中。对于一个零售企业来说,这些数据都是至关重要的。 其二,建立完善的信息链。这是今后商业竞争的核心,也是目前我们与国外零售企业最重要的差距,我们需要从触及皮毛到深层次运用信息来分析市场、指导经营、提供订单、与供应商沟通等,使管理体现出效益来。 目前我们已开通了连接省内5个城市、9大商场的企业商贸网,为进一步加强集团利用先进的信息系统管理连锁店的物流、资金流和信息流的能力,还需建立区域性信息管理系统和远程信息共享的应用决策系统,形成通讯快速化、流程科学化和业务网络化达的信息体系,全面启动自动要货、补货系统,同时,还将不断开发完善网络业务,扩大与供应商之间的BTOB网络沟通。 其三,建立强大的采购链,提供强大的货源。过去供货只是简单的一手交钱一手交货,现在它已不仅是桥梁、纽带,还是先导。 作为本土商业,要充分发挥采购链特色。一是在全省设采购办事处,利用遍布全省的网点优势,负责对当地民间风味、特色商品进行集中采购,今年春节期间引进的荆门风干鸡,3万只在5天内一售而空;钟祥豆腐专柜天天供不应求。 另外,我们还与供应商结成战略联盟,保证我们发展到哪里,供应商就支持到哪里。同时依靠供应链,由终端市场上延到生产领域,发展自有品牌。现在中商自有品牌仅10多个品种,一年近3000万元的销售,力争两年后突破亿元,这样就能使我们的商业利润提高2%-3%,甚至达到5%。同时,建生鲜蔬菜基地,解决生鲜供应。

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